CQ9电子

一种使用Trax众包平台的解决方案,执行促销的全新方法

该公司是全球销量最大的啤酒酿造商之一,在 70 个 国家/地区拥有的啤酒酿造厂多达 165 家,利用 Trax CQ9电子众包解决方案发现并解决所有主要零售店的促销执行问题。利用 Trax CQ9电子数据, 该公司与其合作经销商联合实施了一项全新的促销计划。结果:商品陈列合规性方面提高了 67%,收入增加 4500 万美元。


在 20 世纪 90 年代、这一代消费者与以往任何一代都不一样 - 这些消费者不满足于曾经品牌和产品品类都较少的 情况,全球啤酒行业意识到。二十多年后、零售商货架上的新啤酒产品数量创下历史新高。然而、销量却始终难以实现增长,对大多数啤酒酿造商而言。为了在纷 繁复杂的行业中脱颖而出。并推动收入增长,其中大部分资金都用于门店内的促销活动,啤酒酿造商严重依赖于在促销活动上进行投资。


谈到渠道促销、该客户会对不同门店的多个 SKU 做出不同的预计,就像其他制造商一样。这就使跟踪某一项促销活动的投资回报率变得 尤为困难。通常情况下。还是促销执行不当所造成的,啤酒酿造商无法确定低于预期的销售额是由于促销效果不佳。或者更糟糕的是,从 未正确执行促销活动。这是为什么?


客户对其主要门店中商品销售条件的了解有限。数据的层级太高,必须按门店对及时的数据在 SKU 层面进行格外仔细的分析。他们需要 一种有效的方法,并在重要销售周期内利用这种方法对所有主要零售门店进行客观评价,并以此作为评估营销和陈列执行情况的基准。


通过采用 Trax CQ9电子众包解决方案、该啤酒酿造商能够运用 更加精细化的管理,因为他们每个月都可以利用这种经济高效且 前所未有的方式了解该公司在 15,000 家门店的销售执行情况。


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